做 IP 本身就是做生意

很多做不起来自媒体的人，都是被一些快速割韭菜的老师误导了。

总觉得自己做不起来，“要么是因为剪辑不够好、要么是文案不够吸引人；”

好像只要把这些点解决了，就能赚钱，

但这其实是一种错误预期。

你看真正火起来的人，比如发型师晓华，

她前 240 条内容基本都没有剪辑，却照样能火。

很多外卖小哥、工地干活的大叔视频，画质糊、声音杂，

但一样能上热门，把账号做起来。

为什么？

因为现在的自媒体平台推的不是“精致高大上”，

更多推的是“真实”和“有情感”的内容。

所以火不火，从来不是单纯的剪辑或者文案能决定的；

能不能赚钱，更不是你把流量搞上来就能解决的。

因为即使你火了，也不代表你能变现。

内容最多只能把人带进来

至于观众能不能留下、能不能信任、能不能最后成交，

靠的是你整个系统。

而且这套东西本质上就是一门生意——

做 IP 就是做生意，不可能靠一条爆款把生意做成。

你必须把最基本的四个环节搞清楚：

曝光、信任、产品、成交。

这四件事才是决定你 IP 能不能跑通的关键。

我觉得很多时候，一个生意能不能做成，

缺的不是爆款，

大多数人缺的是整条承接流量的链路。

如果你的目标是把 IP 做成、把生意跑通，

精力就不应该全砸在文案、剪辑这些表层技巧上。

这些东西最多只能解决曝光，

但真正需要花时间的是系统规划——

有时候卡在产品，有时候卡在成交，

不一定卡在曝光。

甚至很多时候，你做的曝光和你的产品根本不挂钩，

这也是为什么今年很多大号停更了——因为他们根本变现不了。

所以不要把做 IP 想得太简单，

它不是“拍一条短视频”这么轻松。

你投入了时间和精力，

既然做了，就应该把生意模型列清楚：

你的曝光给什么样的人群？

你的信任体系怎么通过内容建立？

你的产品是什么？

你的成交路径是什么？

哪一层现在卡住了？

很多人不是卡在曝光，

而是卡在思维、产品或成交能力上。

这些才是真正需要想明白��。